骆驼超百丽主流女鞋品牌遭网络逆袭

2019年02月03日 来源:

骆驼超百丽 主流女鞋品牌遭络逆袭

作为从骆驼品牌中延伸出的独立女鞋品牌,骆驼女鞋悄无声息地在刚刚过去的“双11”和“双12”中成为女鞋类的销售。以往传统女鞋市场稳稳占据市场份额的百丽、达芙妮等瞬间被赶超。传统女鞋市场的络变局悄然发力。 电商发力 骆驼超百丽 参照上销售平台布局,不难发现骆驼目前50多家店铺全由电商平台覆盖,仅在天猫就有6家品牌旗舰店。既拥有垂直电商的独立B2C商城,但更侧重各大平台电商的力量投注。 纵观骆驼品牌的类目布局,其线上的5个类目,男鞋、户外、男装、女鞋、皮具均表现不俗。其中也有连续三年全男鞋、全户外服装鞋的彪悍成绩。更有在2012年“双11”单日店铺销售破亿的成绩,发展已是迅猛异常。 鞋服行业分析师李峰表示,“骆驼没有简单把传统渠道中的产品直接搬到线上渠道,而是针对购人群的消费特点,进行各种创新设计,使这些产品更适合络消费人群的使用特点,尽量压缩产品研发周期,快速反应”。与此同时,在供应链方面,骆驼也尽量压缩中间环节,通过大区建立仓库的形式,将产品以简单快捷的方式送到消费者手中,这也极大压缩了成本。通过产品和运营模式的差异化策略,骆驼获得了广泛的认可和接受,自2011年以来,骆驼服饰类产品连续三年蝉联。凭借线上线下双重的品牌、资金、资源、物流优势,可以迅速在全进行营销布局,规划在众多传统品牌大鳄中的竞争战略。骆驼女鞋在伴随品牌近年发展的大潮中,取得如此成绩也就成为必然。 不肯低头 高价难赢客流 对比观察传统百丽,一直不放弃“渠道至上”的信念,店面渠道的高昂支出,让产品价格难以低头。 白领刘小姐告诉北京商报,“毕业几年买了不少专柜鞋子,基本都是百丽旗下各个牌子”,近日刚刚入手一双浅口高跟鞋满100减40后是500多块钱,这还是反季销售,并非当下大热的靴子、棉鞋。“这能算目前鞋价的正常水平吗?只是觉得款式还算喜欢,就买下了。”北京商报走访商场观察,当下靴子打完折1000多元的价格比较普遍。 近日瑞士联合银行集团发表一份以内地鞋业为主题的报告,指出有部分投资者认为百丽拥有较强品牌效应,相信不会受到上低价低质产品打击。因此,为分辨百丽及店于产品及定价上的不同,该行专程到上海百丽零售店以及其他店购买百丽产品,发现其布料质地不敌全皮的店货品,而且百丽价格是其逾5倍。 “由于对品牌有偏好,一直都有留意百丽鞋子的定价,”一位顾客告诉,“往往率先提高价钱,然后提供大额折扣。”这无疑是提升短期盈利的策略,但从长期表现看,顾客可能不会被推广所打动,正如当下华堂商场,百丽为其反季产品打3.8折,真正成交的顾客并不多。以百丽一款凉鞋定价为798元人民币,在3.8折下,实际售价为303元,上比对,同款鞋仅售元。 应变市场 星期六力推电商 一边是传统销售遇冷,另一边是电商日渐火爆。越来越多的传统品牌开始力推电商拓展。本月初佛山星期六鞋业股份有限公司发布公告称,为适应多元化市场格局,拓展公司的销售渠道,成立全资子公司专营电子商务业务,注册资本为1000万元人民币。 与国内络零售市场高速发展的脉络相似,近年来星期六的线上销售也呈井喷式发展。2011年,其线上销售收入为2722.5万元,而2012年这一数值已激增至1.07亿元,增幅达291.6%,增速远超其他渠道。但此前,星期六主要是与第三方电商平台合作开展线上零售或团购业务。随着线上销售规模扩大并成为新的增长点,越来越多的传统制造企业开始自主经营电商业务。对于本次设立电商子公司,星期六方面表示,出发点在于整合多渠道资源、实现各品牌的全渠道销售,“在品牌、服务已经成为行业发展重要驱动力的今天,电商不再只是渠道,而是融合服务的一部分,公司需要进行包含品牌、体验和营销等全方位的线上线下整合”。 但公告也坦言,各线上渠道系统优化、与各运营商的磨合需要一定的时间。除此之外,发力线上线下联动的O2O(指在移动互联时代,消费者可以进行线上和线下互动模式)也是星期六本次设立电商公司的出发点之一。星期六希望利用自身线下的品牌优势,把线上的顾客带到线下消费,通过线下活动与线上推广的相互作用达到推广与营销的优化,拓展公司的销售渠道。

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