从海外众筹到品牌出海种子消费者因何而来

2019年05月15日 来源:

尽人皆知,海外众筹的利润率相对大规模电商销售较低。这也决定了海外众筹并不是一种生意模式,而是一种拢聚种子用户,刺激他们主动传播品牌信息的手段。同时,海外众筹的机会成本和投入相对较低,因此成为了品牌出海步的选择。

但我们也应明确,的产品是海外众筹,乃至品牌成功出海的基础。那末究竟怎样的产品才堪当二字呢。

产品创新,是品牌以小博大的不二法门

品牌出海,是品牌以小博大的过程。海外众筹作为品牌出海步的价值,就来源于产品带来的创新。大多数Backer追求创新产品带来的更好使用体验;而Backer中的极客则更追求产品的创新黑科技。所以,创新产品对寄望以海外众筹带动品牌出海的企业而言,可谓重中之重。

而从消费者层面思考,想让海外众筹平台上的Backer们成为品牌的拥趸和种子用户,就更需要凸显产品的创新性。足够创新的产品,更是他们推荐产品、品牌,甚至产生自发讨论的原点。因此,具有足够创新性的产品,才是海外众筹和品牌出海成功的基础。

需求可以创造,但万万不能拍脑门

产品的创新性当然重要,但企业不能过分追求创新而疏忽了消费者的需求。在海外众筹中,许多品牌的黑科技遭遇滑铁卢,就是因为创新并未给消费者带来使用价值。尽管乔布斯曾论断消费者其实不知道自己需要甚么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西,但苹果的产品在决定研发前就已经过多轮次的消费者调研。所以,如果企业以拍脑门的方式研发自己的创新产品,而忽略消费者的真实需求,其海外众筹和品牌出海自然很难成功。

这就要求企业在海外众筹过程中,更需要持续搜集Backer的反馈和建议,并据此不断调剂、迭代产品,以保证产品创新是符合消费者实际需求的。

口碑不但源于满意,更源于贴心

具有创新性,满足消费者需求的产品,当然能给消费者带来满意。但如果想让海外众筹平台的Backer成为种子用户,主动传递产品与品牌,企业更需要在海外众筹中做到贴心。海外众筹平台对于Backer而言充满不确定性。许多产品,众筹金额巨大的项目 跳票,成为了家常便饭。一个智能热奶器的项目留言中,一名父亲就表达了自己对品牌的失望:我购买这款产品是为了给刚出生的孩子热奶,今天我的孩子已经两岁了,可你们的产品却还未发货。但直到现在,该项目的发起者都没有回复。

所以,对以海外众筹作为品牌出海步的企业来讲,尽努力实现众筹许诺,就算不能如期交付产品,也应当及时回复消费者的疑问与建议,让他们时刻感受到品牌的可靠,与无微不至的贴心。

从海外众筹到品牌出海,产品的重要性不言而喻。品牌通过海外众筹为更多人所知、所接受,从而真正打开海外市场,应当是一带一路时代,每一个中国智能硬件企业的必需。如果您的品牌也期望借海外众筹走出品牌出海步,不妨与国际化背景的海外众筹专家知了创新联系。

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