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广东外贸大量转内销四川货渠道受重视iyiou.com

2019-03-12 05:02:45

广东外贸大量转内销 四川货渠道受重视

国际市场需求萎缩对国内出口冲击仍在加剧,从出口转向国内市场成为许多外贸企业的选择。国内电子商务巨头阿里巴巴昨络相遇天透露,已经和广东有关政府部门达成合作,

计划在5月16日在广州举行货大会,让包括四川在内的国内各地上零售卖家,能够和广东的外贸企业直接对接,从而扩大外贸转内销的渠道,预计将吸引广东800家上游供应商和淘宝的3万卖家。

供销脱节 3成卖家难觅满意供应商

“出口商品的交易方式主要是看样订货,一次下单,货到付款。但是国内商品零售行业的规则就不太一样。渠道问题是外贸企业开拓国内市场面临的严峻挑战之一。”有外贸商透露,曾试图进入国内市场销售,但与国内百货商店接洽后发现,商店收取的促销费、促销员服装费、清洁费等各项收费竟有15项之多。“国内的超市虽然大部分是商品买断经营,但却需要供货方先行垫付商品,在一定的账期之后再跟供应商结算。短的账期要半个月二十天,长的可能要一两个月。如果企业可以绕过中间的渠道商直接面对终端买家,这样不仅仅可以节约中间环节的成本、降低价格,买家与卖家也减少了脱节的情况。”

另一方面,上的个人和批发零售客户有5成以上希望能够直接从厂商痛痛快快地将尾款全部划到公司账上进货,但是由于渠道“脱节”不利因素的影响,近3成的个人和批发零售客户难以寻找到满意的供应商。“为了获得更强的市场竞争优势地位,周围很多终端买家都希望砍掉争夺利润的中间环节,直接从大的供应商进行采购。但在现实中要找到适合的厂家货源并不容易。行业的龙头老大未必适合。”在成都做上开店生意的陈林说,考察货源、拿货发货,往往会花费大量的时间和精力。

出口转内销 络成重要渠道

为此,电子商务专家梁春晓认为,通过商交易会,可以使得生产型企业把产品销给全国各地的上卖家,通过他们打开内贸市场,同时,卖家还可以直接找到上游供货商,解决店的货源问题。

目前在成都做得稍上规模的上商店至少有上千家。这些都被视为外贸企业转向内销的重要货渠道。眼下,出口转内销的迫切性在珠三角的企业中更为迫切。调研显示,珠三角的加工制造已经成为电子商务个人消费平台上主要的货源地。很多淘宝店已开始在珠三角批发采购货用于线上的零售。佛山市顺德区泰伦实业有限公司总经理梁永健透露,2008年淘宝商家从他的工厂直接拿货的销售额就达到600万以上。

罗曙驰

菏泽汽车出行C轮企业
2014年天津金融种子轮企业
2006年重庆社区A轮企业
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