万网年内发动三次并购下一步等待上市

2019年05月15日 来源:

由于金融环境转冷而放慢上市脚步的万总裁张向东没有坐享安逸,截至2008年12月初,万在一年内发动了三次收购。

“价格一点也不便宜。”12月22日,张向东说,这几家公司是必然要收购的,3起并购主要帮助万完成了在产品线上的布局。而这样的收购远远还没有结束,张向东还在四周“张望”,寻觅下一个“心心相印”的伙伴。

完善整体布局

12月初,万完成了对北京狼烟络科技有限公司(简称“狼烟科技”)的收购,这次收购主要通过股权置换的方式进行,收购完成后中国万拥有狼烟科技100%股权。并购完成后,鲁众、王志刚等狼烟络核心管理团队加入万,与万管理层共同组成新的管理团队。

狼烟科技的主要产品为 “超级站车”,为企业、个人提供自助站建设服务,乃至还包括客户关系管理、B2C和B2B的一些功能。万与狼烟科技很早就开始合作,2007年下半年中国万引进了这款产品,并重新包装定位成 “速成站”,并购后已经成为万的一款热推产品。这个产品一经推出就占据了智能建站市场超过70%的市场份额。

狼烟科技是中国万2008年以来进行的第三起收购,前两家收购的公司——欧科动力、宁波博也是以站建设服务为核心业务。

欧科动力主营业务也是企业建站和络营销,但是这家公司的客户更加高端,例如品牌企业、房地产、高尔夫、集团用户领域。万正是看中了欧科动力在WEB技术、动画和电子商务方面展开的研究和创新。

宁波博则曾经是中国万的技术服务外包商,客户包括世界500强在内的国内外众多知名企业。被收购前博也是专注于企业信息化建设,提供多方面的企业IT定制服务

等待上市

中国万成立于1996年,那还是全国民只知道瀛海威的年代,张向东和他的弟弟创办了万。创办早期,主要是为企业提供域名注册等基础服务,后来逐渐发展为主机服务、企业邮箱、电子商务等整套关于企业上、站建设的一条龙服务。目前中国万已经在全国建立了13家分公司、近万家代理商。

现在域名注册、站托管和企业邮箱等基础的互联服务是万的主要收入,张向东称,在其收入中,来自基础的互联服务占万总收入的70%到80%。

作为ICANN(互联域名体系管理机构)授权的首批全球域名注册机构,万同时也是CNNIC(中国互联系信息中心)首家授权的国家域名注册商。目前中国万帮助客户注册并管理的中英文域名达350多万个,托管超过国内1/4的站。

张向东称,公司原本计划在2009年第二季度上市,但由于金融危机的影响,需要暂时以观望为主。鲁众则表示,万的收入非常好——该公司在2001年就实现了现金流平衡,并在2002年实现了盈利,是互联行业早盈利的公司之一,且尔后直到现在万赢利状况一直保持稳定快速增长。

张向东现在的主要工作并不在自己的传统业务上,而在全新的“融会通信战略”上。现在的万,正在努力向增值服务上拓展生存空间——“总机托管”。

这款被称为“语音站”的服务,可以帮助企业在实现零硬件——交换机投入的情况下做营销、电子商务等全智能自动化功能,不但功能强大,而且价格非常便宜。

这其实是张向东很早就想做的一个产品,却由于条件不成熟而一直迟迟未动。而这个总机托管业务给张向东带来的不但仅是收入上的增加,还有思路上的奔腾。

现在,除了“语音站”,万还努力在增值服务上拓展。例如万近的一款“商务安全邮”,万的策略是主打其商务功能,支持邮箱传真和邮箱。事实上,这也是张向东看重鲁众的背景,将其聘为战略架构师的主要原因。

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